Podcast 2023.01.19

「#56-57「営業会社が、会員数300万人超のIT企業に。akippa社金谷氏と振り返る“なくてはならぬ”サービスに至るまでの道のり」プラットフォーム、ピボット、IVS - 金谷元気氏（akippa社）」を配信しました

INDEX

#56「営業会社が、会員数300万人超のIT企業に。akippa社金谷氏と振り返る“なくてはならぬ”サービスに至るまでの道のり」プラットフォーム、ピボット、IVS - 金谷元気氏（akippa社）

Summary

今回のゲストは先日「累計会員数300万人突破」を発表した、駐車場のシェアリングサービスを運営するakippa社金谷代表。小学生時代にキャプテン翼を読んで「何らかの分野で世界一になる」と決意してプロサッカー選手を目指したユニークな過去や営業会社として創業した原風景や苦労、現在の事業に至るまでの同社の軌跡に迫ります！コロナで大ダメージを受けながらも、現在では月次売上黒字化を達成した同社の歴史は必聴です！

Agenda

0:00〜金谷さんの紹介と今回のPodcastの進め方について
2:00〜小学生時代にキャプテン翼を読んで「何らかの分野で世界一になる」と決意
4:00〜プロサッカー選手を目指していた中で営業会社への就職
6:00〜営業スキルを伸ばして24歳で営業代行会社として起業
8:00〜「お弁当の回数券」など当時は複数の事業を展開
11:00〜資金ショート寸前でのVCへのテレアポ
12:00〜テックスタートアップへの憧れと労働集約型事業からの脱却
16:00〜akippa事業へのピボット
17:00〜電気を止められインフラのような“なくてはならぬ”サービスを作る覚悟を決める
19:00〜akippaの他に事業候補として残っていたアイデアと最終的な決め手
22:00〜「akippa開発秘話」元営業会社がエンジニアやデザイナーをいかにして集めたか
25:00〜ゼロからプロダクト開発する中で当時参考にしたサービス
29:00〜IVS「LaunchPad」での優勝とその後の効果
32:00〜事業で「これはいける」と感じた瞬間のハイライト
34:00〜トントン拍子で進む中でコロナ突入。前年同月比4割減の売上
38:00〜ピンチの中で新しいビジネス分野への進出
39:00〜月次での売上黒字化達成
41:00〜比較的独特なこれまでの資本政策レビュー
45:00〜当時DeNA社員のベースフード橋本社長が出向してきた際の思い出

#57「akippa流チームビルディング。いかにしてプロダクトドリブンでの成長を目指す組織に変化したか」エンジニア、CTO 、組織体制 - 金谷元気氏（akippa社）

Summary

akippa社と金谷さんのこれまでの道のりやピボットを繰り返しながら現在のビジネスモデルに至るまでを振り返った前半に続いて、後半はこれからのakippa社について詳しくお伺いしました。akippa流のチームビルディングやカルチャー、ビジネスドリブンからプロダクトドリブンに切り替えていくこれからの事業方針など興味深い話がてんこ盛りです。CTOクラスの採用も行っているので、興味のある方は必聴です！

Agenda

0:00〜現在のボードメンバーとどのようにチームビルディングを行なってきたか
4:00〜カルチャーフィットを重視する社風
6:00〜行動指針と組織文化を分けている理由
8:00〜「あの時こうしておけばよかった」という振り返り
11:00〜事業好調な中で、今の市場をどう捉えているか
13:00〜ビジネスドリブンからプロダクトドリブンに切り替えていこうと考えたきっかけ
16:00〜プロダクト思考の目覚めから組織が変化に至るまで
19:00〜エンジニア採用の手応え
20:00〜akippaのこれからの可能性と長期的な展望
23:00〜海外進出への展望
24:00〜「CTO」採用に関してのPR、どんな方に来てほしいか